Los descuentos de OpenAI a clientes de Anthropic llegan hasta el 90 % en algunos contratos empresariales, y tres nombres grandes ya movieron su gasto: Replit, Rippling y DataCamp. La cifra la publicó The Information y la recogió The Decoder este 25 de octubre: no es una rebaja de lista, es una oferta negociada empresa por empresa para quedarse con cuentas que pagaban a Claude.
El caso más caro es Replit. OpenAI ofreció más del 30 % de descuento sobre un contrato de más de US$100 millones al año, y la plataforma de programación cambió de proveedor por defecto. Amjad Masad, director ejecutivo de Replit, dijo el 17 de octubre que la empresa ya no trabajaba con Anthropic y que OpenAI pasaba a ser el socio preferido para Replit Agent. Días después, la propia Replit matizó que sigue siendo neutral ante los modelos y que sus clientes pueden elegir Claude, un detalle que no cambia el dato fuerte: el modelo que arranca por defecto se queda con casi todo el gasto.
Descuentos de OpenAI a clientes de Anthropic, cuenta por cuenta
Rippling ofrece el cambio medido con más precisión. Parker Conrad, su director ejecutivo, contó que la parte del trabajo de programación hecha con modelos de OpenAI subió del 16 % al 52 %, mientras la parte de Anthropic cayó del 57 % al 18 %. No hubo anuncio de un modelo nuevo ni una prueba pública que explicara el movimiento. Cambió el precio.
DataCamp, la plataforma de cursos de datos, aporta el porcentaje extremo. Jonathan Cornelissen, su director ejecutivo, afirmó que la oferta de OpenAI recortó sus costos entre un 80 % y un 90 %. Reportes del mismo caso precisan un 40 % de descuento directo en modelos para desarrollo interno ligado a Codex, con la estimación mayor si la rebaja se extiende a los productos que DataCamp vende a sus alumnos.
El cuarto ejemplo sale de la banca. Un banco de Estados Unidos con más de US$7.000 millones en activos duplicó sus puestos de ChatGPT hasta 500 empleados sin pagar más por ese aumento, y quedó pagando menos de US$7 por usuario frente a los US$20 o más habituales. Duplicar usuarios sin subir la factura equivale a partir el precio por la mitad.
Margen a cambio de mercado, con costos reales más bajos
Parte de la rebaja sale del margen. The Decoder lo plantea sin rodeos: OpenAI compra cuota de mercado y acepta ganar menos por contrato a cambio de quedarse con clientes que tardarían años en cambiar otra vez. Firmar a Replit por más de US$100 millones anuales, aun con un 30 % menos, asegura volumen, datos de uso empresarial y una vitrina frente a otros compradores.
Otra parte tiene sustento técnico. Las líneas de modelos Sol y Luna le dieron a OpenAI precios más bajos apoyados en modelos e infraestructura más eficientes, un ahorro que puede trasladarse a la factura sin perder dinero en cada consulta.
Anthropic llega a esta pelea en un momento incómodo. Un memorando para inversionistas citado en los reportes indica que su crecimiento se frenó entre el segundo y el tercer trimestre, aun manteniendo un avance del 45 %. La empresa registró su primer mes con ganancias en agosto y presentó en octubre su documento S-1, el paso formal rumbo a salir a bolsa. Defender precios altos protege el margen que muestra ese documento, pero cada cuenta perdida también queda visible para quien evalúa la compra de acciones.
Clientes de Anthropic y la política de cerrar descuentos
Un detalle operativo pesó en la salida de Replit. Anthropic mantiene la práctica de cerrar los descuentos cuando un cliente alcanza el límite de su contrato, y para conservar la rebaja anterior le pidió a Replit comprometerse con un gasto mayor. Replit eligió la oferta rival. Para una empresa que vende acceso a modelos por volumen, esa rigidez se convierte en argumento comercial del competidor.
La presión no viene solo de California. DeepSeek y Kimi, desde China, entregan un rendimiento cercano con precios mucho menores, y ese piso nuevo obliga a los dos laboratorios de Estados Unidos a justificar cada dólar. Kimi K3.1 Pro entró en el índice de Artificial Analysis con 55 puntos frente a 58 de Claude Opus 5.5, cobra US$2 por millón de tokens de entrada y promete publicar sus pesos abiertos en noviembre. Tres puntos de diferencia dejan poco espacio para cobrar varias veces más.
Para las empresas hispanas que pagan planes empresariales de inteligencia artificial, la lectura práctica es directa: estos descuentos existen y se negocian. Una pyme no mueve US$100 millones, pero puede pedir condiciones mejores si demuestra uso real, compara ofertas por escrito y evita atar todo su flujo de trabajo a un solo modelo. Cambiar de proveedor cuesta menos cuando las herramientas internas funcionan con dos o tres modelos a la vez.
Ninguna de las dos compañías publicó una lista nueva de precios oficiales tras estos reportes, y Anthropic no aparece respondiendo en las notas del 25 de octubre. Las cifras conocidas son de contratos negociados y de ejecutivos de las empresas clientes, no de tarifas públicas: quien renueve en las próximas semanas negociará con estos porcentajes sobre la mesa, del 30 % de Replit al 90 % que celebra DataCamp.
Fuente: The Decoder
Foto: The Decoder
Descubre más desde Tecnología Geek
Suscríbete y recibe las últimas entradas en tu correo electrónico.
